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作者:方管厂 来源:方管厂 发布:2016年8月24日 修改:2016年8月24日 所属分类:新闻中心 访问统计:1205
钢材期货市场出现了异动,给了旬价模式试手的机会。营销中心运用新模式制订市场策略,使韶钢重新夺回了广东钢材价格的话语权。而当市场出现异动时,营销中心又推出旬定价+日定价的组合拳加以调控。期货销售、按月度定价,是近年来韶钢的主要营销模式,这种销售方式一定程度上弱化了韶钢在广东市场的引导作用,不利于韶钢产品效益的最大化。营销中心果断决定终止该销售模式。
尽管期盘近两日的表现呈现相对温和的不给力状态,钢结构镀锌方管但是现货市场依然坚挺上扬。继续上涨。成品材螺纹钢的总体价位目前偏低,现成为众多人士关注的焦点。板材系列冷热中板类产品价格继续向高位靠拢,随着现货价格的全线上扬,总体现货市场成交情况不佳,市场高位风险意识渐增,中间商以及下游采购的采货操作减淡,使得价格整体的上涨节奏出现了放缓迹象,钢价或以稳中观望的操作为主。
通过优化绩效考核,营销人员从简单的接单员逐步转变为主动的经营者。他们主动算细账,随时关注销量、订单、销价等情况。为挑战高目标,营销中心几个销售业务组尽可能多争取资源,加大销量目标。普材销售部工作也从指令性推动转变到员工自动自发开展。上半年,营销中心销售完成率逾100%。为实现年度工作目标,营销中心和人力资源部一道,对营销员工绩效评价考核机制进行了优化,鼓励业务人员深入市场一线,把握商机,做好销售,将工资收入与个人业绩结合得更紧,使员工积极性得到充分发挥。大家白天走访客户,了解市场,晚上销售开单,总结一天的工作,工作充满了激情。
营销中心普材销售部全体员工深入市场,冷静、理智地跟踪分析市场,把握销售节奏和策略,密切跟踪开单情况,一方面加大与客户的沟通力度,引导协议用户把握销售机会,促进销售;另一方面,加大自营开拓力度,深入市场找用户,大小兼顾,营销团队认真学习和研究地方政府的相关政策,结合广东省政府去、降、补政策的出台,想方设法解决工作中遇到的困难。驻广州的大部分业务人员主动放弃周末回韶关与亲人团聚的机会,每日工作到深夜。在营销中心微信工作群里,常常到了深夜,还有员工在讨论工作。
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